Deprecated: Function split() is deprecated in /usr/home/liubarov/spanish.liubarov.com/htdocs/Page.class.php on line 141 El Crecimiento de las ventas ™ - Vladimir Liubarov
Your interactions with the world don’t exclude you from having a fractional, approximate and vague idea of it
La
tarea inmediata decidida: como
dejar crecer los volúmenes de las ventas, usando los recursos que tiene.
Las
tareas decididas adicionales:
- Aumentar la capacidad de
tráfico de la compañía.
- Como eliminar las contradicciones existentes
y la falta de coordinación al servicio de los clientes.
- Como
abastecer la disciplina de la realización al trabajo con los encargos.
La
realización del programa:
1. La auditoría y la diagnosis. La interlocución con los empleados. La
interlocución con los clientes. «Los índices astutos». El plan de las acciones
futuras.
2. La etapa preparatoria o
estructural-funcional. La descripción de los mercados de las ventas. Se
crea el esquema de negocios de las ventas y las faltas en ella, eliminación de
que llevará al resultado exigido. El trabajo de la eliminación de las
contradicciones interiores. Para que algo
pasealgo debe ser hecho. Por todo hecho
– responde la función. La función es responsable del resultado. La función responde por la
transformación interior que pasa por el lugar y por el tiempo. Algunas
funciones chocan entre ellos, contraponiéndose uno a otro. La tarea principal
es eliminar las contradicciones y los conflictos de las funciones. Las
funciones que contradicen aplicadas en un punto y en un cierto tiempo –
bloquean y nivelan uno a otro.
3. La compresión del proceso de negocios. La reducción del tiempo de la estancia del
cliente «en el canal del
servicio». La compresión del proceso del servicio.
"Simplemente-rápidamente- fácil".
4. Los
procedimientos y los reglamentos del servicio del comprador. ¿Cómo
hacer así que el cliente nos haya querido? La dirección del tipo de canal. La utilidad – el placer.
Los procedimientos – la acción por el acontecimiento. Los reglamentos – la
acción por el tiempo: los informes, la verificación. La elaboración de los reglamentos corporativos. 5. La
introducción de las reglas del
servicio al contacto personal. La clasificación de los clientes. La elaboración
de los modelos conductistas y las recepciones de la comunicación con los
clientes. Los entrenamientos del
personal de los modelos de la conducta y el servicio de los clientes la
comunicación Cuidadosa. Obramos rudamente – las exigencias críticas. Suave
obramos – el deseo. La sección la persona del puesto.
La consecuencia de la
realización de la diagnosis: 1. Los
síntomas y las necesidades en el momento actual. La conversación privada: la
descripción del
estado corriente. 2. La
composición común de la esfera del
campo problemático y el planteamiento de la tarea.
3. La
realización de la diagnosis en la empresa. La interlocución con los empleados:
"los antiguos habitantes", " molleras" y "los
dispatchers". El registro del estado
corriente «como es para hoy»: la práctica de las
ventas, el acompañamiento de las ventas, los procesos existentes del servicio de los
clientes. La interlocución con los clientes.
4.
Juntamente establecer y fijar la ruptura en la necesidad originariamente
declarada y precisado.
5. La búsqueda de las
causas que obstaculizan o que no permiten:
- Dejar crecer los volúmenes de las
ventas.
- Automatizar la actividad de la compañía,
con el fin de la liberación del tiempo del dirigente para la
encarnación de los planes venideros
- Arreglar la actividad de los servicios
de las compañías en parte de las ventas. La puesta en orden y las disciplinas
en las ventas.
6. El
retiro del
orden de trabajo. El análisis del
trabajo en los puestos de trabajo. La
verificación de las causas. 7. El
horario del
plan detallado de las medidas para dos-tres próximos años. 8. La estructura del informe y el plan de
las medidas futuras de la eliminación de las causas que obstaculizan al
crecimiento
-El nivel de los propietarios y la junta de
directores. Que debe hacer al propietario-dirigente
en materia de las ventas y de que actividad hay que abstenerse.
- El nivel
estructural de las ventas. El desarrollo del negocio: mercados
diferentes -ventas diferentes. los
índices cuantitativos y cualitativos. El
carácter del
mercado "Todo a uno" o "Uno a todos". "La
posición"locomotoria. La
competencia clave. La economía sobre la constancia. El desarrollo de la
compañía - la distribución horizontal de las funciones de las ventas: la
búsqueda, la atracción, el servicio, el acompañamiento. Recoger, conservar,
multiplicar. El desarrollo de la infraestructura de las ventas: la eliminación
de los flujos contrarios. El cultivo de los flujos contrarios: saliente y que
entran. Los mercados "Push" "Pull".
- El nivel proceso de las ventas. La conformidad de las
tecnologías de las ventas a los objetivos puestos. El proceso del servicio de los clientes. El plazo del paso del
encargo. La cantidad de las coordinaciones con el cliente. El nivel de la interacción con los clientes. La relación a los
clientes y con los clientes. Las reglas del
contacto con los clientes. ¿Que decisiones acepta el que toca? ¿Que decisiones
influyen directamente en la rentabilidad?
- El nivel de los empleados y los ejecutores. Las normas conductistas de los managers por
las ventas. La claridad de objetivo en el logro de los planes de las ventas. El
orden y la disciplina de la realización.
El volumen del informe de 3-5 páginas. 9. La
realización consecutiva del
plan. 10.
Las auditorías de vigilancia una vez en dos meses a la conformidad al plan
pasado.
El objetivo de la realización del programa:
a) Es necesaria una alta
rentabilidad de la actividad comercial;
b) Establecer la posición estable
y el crecimiento de la parte de la compañía en el mercado.
Por que nuestra proposición es única: tomamos lo que usted tiene y lo hacemos
trabajar al menos en dos veces más rápidamente, de ese modo, subiendo los
volúmenes de las ventas.
Sabéis tal noción como "la inercia", «la resistencia a las innovaciones», «la falta de
tiempo para las transformaciones» etcétera, así lo superaremos juntamente.
Los efectos
"colaterales" de la realización del programa son:
- La creación de las
reglas de definiciones de los mercados y la posición ulterior de los nuevos
mercados de venta de los servicios o las mercancías;
- El proceso De negocios
de las ventas esta derigido a su aceleración;
- Las reducciones del tiempo del servicio del cliente;
- La reducción del personal; - la nivelación de la importancia del personal en las
ventas;
- La posibilidad de tomar
en el plazo más corto a los nuevos vendedores en caso necesario;
- La creación de las
reglas de negocios del tratamiento del encargo dentro de la
compañía;
- La creación de todas las
premisas para la automatización ulterior del
proceso (por ejemplo, a través de la introducción del software de la construcción de la
relación con los clientes); - El
efecto recibido será acumulativo, es decir se acumulará positivamente en el
tiempo que llevará al aumento general constante del volumen de las ventas.
En todo el
programa conducimos:
- La elaboración
- La instalación
- El ajuste
- El acompañamiento
El público objetivo
Este producto es para el
primer tres de los líderes y los que tienen intención de caer en este tres.
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